8月28日晚间，商业化CXO龙头百洋医药（301015.SZ）发布2023年中期业绩报告。据2023年中报，百洋医药上半年实现营业收入36.35亿元，若还原两票制业务后计算，公司实现营业收入42.03亿元；归属于母公司股东净利润3.02亿元，同比增长39.76%。百洋医药十余年扎根医药商业化，品牌运营核心业务“飞轮效应”显现。
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品牌运营业务稳健增长，业务结构优化趋势明显
随着我国医疗改革政策的深入推进，医药健康产业正处于转型发展的关键时期。与此同时，创新药的发展进程如火如荼，医药企业对于产品的商业化价值实现和品牌运营服务的需求日益增强。在这个过程中，药企更加重视品牌的商业化运营，以提升其市场竞争力。
作为A股领先的第三方商业化平台，百洋医药核心业务进一步聚焦医药健康产品的运营打造，批发零售业务持续收缩。半年报显示，2023年上半年百洋医药品牌运营业务实现营收20.41亿元，同比增长20.20%，若还原两票制业务后计算，品牌运营业务营收26.09亿元，同比增长14.43%，占营业收入的62.08%；品牌运营业务毛利率为44.15%，毛利额实现9.01亿元，毛利额占比达83.66%，品牌运营业务是公司的主要利润来源。值得关注的是，百洋医药线上业务增速明显，2023年上半年线上销售收入3.35亿元，同比增长52%。
从品牌运营商到第三方商业化平台，百洋医药运营的品牌数量大幅增长，既有处于成长、成熟期的产品，也有正在导入期的产品，品牌矩阵日渐丰满，更是带来整体收入规模的增长，大幅提升了公司的核心竞争力。目前公司已在OTC及大健康、OTX等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械四大品类形成多品牌矩阵。
商业化合作持续推进，加速推动平台长远发展
凭借数十个产品的成功商业化，百洋医药专业的品牌运营打造能力、数字化营销能力以及生态型组织协同能力在行业已具口碑效应，其可复制的商业模式也不断吸引上游工业企业的关注，商业化合作的数量和规模呈现出稳步增长的态势，今年上半年百洋医药商业化合作也在不断加速推进。
报告期内，百洋医药新增运营品牌为诺华制药的晚期肾癌一线靶向治疗药物维全特及同心医疗的全磁悬浮人工心脏，进一步拓展在肿瘤、心血管等重症药领域的品牌布局，并向高端医疗器械领域延伸。此外，百洋医药与第一三共达成战略合作，获得美白专研品牌传皙诺（TRANSINO）在中国大陆市场商业化运营权，强化公司在功效护肤品领域的布局。
2023年上半年百洋医药也在不断加快创新成果商业化合作步伐，依靠控股股东的创新生态协同，报告期内，百洋医药与控股股东投资的创新企业莱博瑞辰签署商业化合作协议，就其骨坏死领域first-in-class新药RAB001注射液达成中国大陆地区商业化战略合作。
截至目前，包括罗氏制药、诺华、阿斯利康、吉利德、安斯泰来等知名MNC，以及上海谊众等Biotech均与百洋医药形成紧密合作关系。随着医药健康产业的升级发展和产业链分工的日益明晰，百洋医药作为第三方商业化平台的价值和影响力将更加突出。
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