京牌、津牌、鲁牌、豫牌……近日，笔者走进昌黎县中卓庄村，随处可见河北及周边省市的车辆。有村民告诉我们，这些四面八方的人都是奔着他们村的小树苗来的。
从上世纪80年代开始，中卓庄村就依托当地的土质、气候优势发展苗木种植，成为远近闻名的苗木种植专业村。如今以中卓庄村为中心的苗木生产基地，不仅绿了家园，也带富了一方百姓，小苗木成了当地农民的摇钱树。
早上5时许，村民田志国和妻子王学丽简单吃了口饭便走出家门，“前一天刚卖完苗，那块地要翻土，还要给去年新栽的梨树苗施肥、浇水……”现在是苗木销售旺季，也是田志国一家最忙碌的时节。
田志国家三代种植苗木，现有承包、流转土地近150亩，苹果树苗、桃树苗、梨树苗……常见水果的树苗他家都有，苗木达200余万株，每年能挣40万元左右。
“以前村民只是在自家庭院内培育苗木，年产苗木仅几百株，赚不了几个钱。”中卓庄村党支部书记李建明说，经过几十年的努力，该村的苗木产业从庭院种植发展到自家耕地种植，再发展到流转土地建起苗木种植基地，种植规模不断扩大。
中卓庄村几乎家家户户种植苗木，像田志国这样种植100亩以上的苗木种植大户有20余户，全村包括流转外村土地在内，苗木种植面积达11000多亩，并辐射带动周边农民发展苗木产业20000余亩。全村年出苗3亿株以上，经济效益达2亿元。苗木种植真正鼓起了农民的钱袋子。
“今年的疫情对苗木产业有影响吗?”
“影响不小。”田志国说，受疫情影响，各类树苗的市场需求量都大幅度减少，“我最大的客户在新疆，今年一棵苗也没要。”
原有客商采购量减少，各大苗木批发市场也都处于停业状态，眼看着长势良好的苗木卖不出去咋办?
“上抖音，发短视频啊!”田志国说，前段时间他每天都为卖不出树苗而发愁，一天他在家刷抖音短视频时，发现有南方的果农通过抖音推销自家滞销的水果，“水果能用短视频推销，我家树苗是不是也可以?”
第二天，田志国就开始在地里拍自己的树苗，站着拍完全景，就趴在地上拍特写。“也不管冷不冷、地上脏不脏，只要能把树苗卖出去就行。”田志国说，他不会剪辑，只是写上自己的手机号、树苗种类等信息后，直接发原片儿，“别人的短视频弄得都挺专业，也不知道我那视频行不行。”
田志国等了好几天，就在准备放弃的时候，他的手机响了，“是一个外地的陌生号码，我感觉那是买树苗的。”田志国说，果然，打电话的客户就是通过抖音知道了田志国在卖树苗，准备先少量买点儿试种。
有了这次后，田志国家的树苗在抖音上越卖越好，“今年春天挣了不到20万元，通过抖音就卖了三四万元。”田志国说，一些从抖音上看到视频的客户纷纷表示，“今年少买些树苗试种、试插，如果效果好，明年有可能大量购买。”
通过网络短视频，田志国和村民们在“危”中寻找到了商机。笔者了解到，村民通过抖音等网络视频平台推销树苗的不在少数。疫情缓解后，不少村民跑到外地，到新近联系的客商那里现场指导播种、嫁接，巩固来之不易的市场。
如今，中卓庄村苗木的春季销售已经结束，苗农们开始在连方成片的苗木基地孕育下一茬苗木。村里的苗木经纪人也忙着出单、接待客商，一车车满载各种苗木的货车出发了，将运往全国各地。(记者孙也达 通讯员牛春富)
